Estratégia de apoio laboratorial B2B impulsiona o crescimento e atende milhares de municípios em todo o país.
O Grupo Fleury identificou na terceirização de exames uma das principais avenidas de expansão para os próximos anos. A companhia de medicina diagnóstica direciona seu foco para um mercado potencial estimado em R$ 9 bilhões, impulsionado pela alta demanda de laboratórios menores por serviços especializados.
Em entrevista recente, a CEO Jeane Tsutsui destacou que a estratégia ganhou forte impulso após a combinação de negócios com a Hermes Pardini realizada em 2023. Atualmente, a rede atende mais de 9.300 laboratórios distribuídos em 2.200 municípios brasileiros, conforme informação divulgada por neofeed.
A operação de apoio laboratorial B2B já representa 21% da receita total do grupo, enquanto as unidades próprias seguem respondendo por cerca de 70% do faturamento. O avanço reflete uma mudança estrutural importante no setor de saúde e diagnósticos no Brasil.
Mercado de apoio laboratorial B2B no Brasil
Desde 2019, a parcela de exames terceirizados pelos laboratórios menores saltou de 25% para 30%. A executiva Jeane Tsutsui explicou que essa transformação ocorre devido à crescente complexidade dos diagnósticos e aos altos custos de investimentos em equipamentos.
Com uma estrutura robusta de 24 áreas técnicas espalhadas pelo país, o grupo processa 368 milhões de exames por ano. Esse volume expressivo permite diluir custos fixos e oferecer um portfólio completo que seria inviável para operações locais de menor porte.
Impacto do mix de exames na receita média
O avanço consistente do segmento B2B tem provocado uma redução na receita média por procedimento. A liderança da companhia refutou a ideia de corte de preços para ganhar mercado, esclarecendo que o movimento é fruto de uma alteração no mix de exames realizados.
O crescimento expressivo na demanda por exames de rotina, a exemplo de hemogramas e testes de colesterol, acaba reduzindo o valor médio por procedimento em comparação com análises de imagem ou testes especializados de alta complexidade.
Parcerias estratégicas e novas frentes de atuação
Apesar da forte diversificação para áreas como ortopedia, infusão de medicamentos e telemedicina desde 2017, a medicina diagnóstica continua sendo o core business do grupo, respondendo por 91% da receita consolidada da empresa.
Recentemente, a companhia anunciou uma parceria com a Atlântica Hospitais para a criação da FleuryOnco, rede de clínicas oncológicas que prevê investimentos de R$ 72 milhões até 2027 para a abertura de unidades em São Paulo e no Rio de Janeiro.
Perguntas Frequentes
Qual é o tamanho do mercado visado pelo Grupo Fleury?
O Grupo Fleury está de olho em um mercado potencial de R$ 9 bilhões voltado para a terceirização de exames laboratoriais.
O que representa a unidade de negócios B2B para a empresa?
O negócio de apoio laboratorial B2B já representa 21% da receita total do Grupo Fleury, atendendo mais de 9.300 laboratórios.
O que é a nova iniciativa FleuryOnco?
É uma parceria com a Atlântica Hospitais para criar uma rede de clínicas oncológicas com investimentos previstos de R$ 72 milhões até 2027.